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防治桃蚜要“三选”而后行

2021-02-19 13:29:28 字号:

  增进合作友情、聆听市场声音、收纳产品建议是克胜集团每年坚守的“必修课”。6月初,我们如约而至拜访运城市临猗县农资批发经营公司朱伟科经理,营销总公司陆静介绍了调研团人员构成和此行目的:重点是分享朱经理独到的经营成果和市场见解,了解果区产品需求,精准施策,使产品、技术、服务三者深度融合和相互作用,全力打造中国领先的农业服务集团。

  朱伟科经理知晓来意,有一种有缘邂逅的感觉,在2个多小时交流中,他如数家珍,娓娓而谈。他说:“今年初我才与克胜合作,经营势头不错,不到半年克胜农药的经销额已达40万元。要我说经营成果和市场见解,体会最深的还得从防治桃蚜说起,也涵盖了产品、技术和服务的内容,常年临猗县的4月下旬至5月下旬是桃蚜发生盛期,除了下雨,桃园里天天见到有人背药箱,如果不科学合理用药,就很难达到防治效果。俗话说做事要三思,我看防治桃蚜也要三选。”

要选对产品

  今年5月,我送货到乡镇经销商门店时,来了一位老果农,进店开口就说:“上次在你这里买的药,用了好几天桃蚜还没有死,恐怕农药质量有问题,现在请你到田里去看看。”经销商听后觉得无言以对,从双方交流情况得知,虽然农药不是我供的,也不是克胜产品,出于我们是合作伙伴考虑,还是要该出手时就出手。当时我向老果农推荐使用克胜的导施(70%吡虫啉)+约定(50%吡蚜酮)试试,“你现在可以不付款,如果3天后有效果,再来付药款,否则药款算我老朱的。”过了第4天,这个经销商打来电话说:“老果农昨天来把药款结了,你把克胜的导施(70%吡虫啉)和约定(50%吡蚜酮)各进10件过来,现在要买的人挺多。”

  近几年作物高产、丰产套餐包销售成时尚,我们这里有1家农药生产企业在经济作物上做套餐,以前吡蚜酮是另外厂家生产的,农民反映防效不理想,还会堵喷头,现在又换成克胜产品了。

要选精方案

  因为今年刚开始与克胜合作,技术经理赵永民、业务经理姜兆连没有少来指导,也给予了重点关注,依据农药毒理、分析桃蚜虫情共设计了3个方案,经过不断观察和摸索,选择了防效明显、使用方便的用药方案。前期虫害不重的时候,用克胜的砑实净(10%吡虫啉),第2遍用克胜的导施(70%吡虫啉),第3遍用克胜的砑实净(10%吡虫啉)+约定(50%吡蚜酮),第4遍用克胜的导施(70%吡虫啉)+约定(50%吡蚜酮)。

  经过多次验证,不同方案在不同桃蚜发生期都有半个月以上防效。我在平时送货过程中,经常听到经销商诉苦,农民也知道克胜产品质量好,就是舍不得花成本,用了质量不好的农药,7天就要打药,反而多花药本和人工。去年有1个经销商在我这里共进1万多元的货,他进别厂生产的吡蚜酮,今年把我的方案宣传出去效果很好,进货数量猛增,克胜产品首选,几个月就进货10多万元。

要选优服务

  去年我应邀到克胜集团观摩,工艺设备先进,服务理念浓厚,驰名商标和名牌产品奖牌摆满荣誉柜,集团领导的亲和力,多业经营的硬实力,技术团队的战斗力,至今历历在目,克胜值得信赖,经营信心满满。今年农药市场价格比较乱,同样品种和含量价格相差不小,蝇头小利的事我不做,质量和防效是我经营首选。今年4月份,赵永民、姜兆连在临猗县举办2次销售网点负责人和大户代表业务培训会,讲解经济作物病虫害发生规律,普及药剂防治技术,在桃蚜的防治上,设置对比小样,筛选最佳方案。今天陆总带团到我们这里来了解农药市场情况,负责生产登记、技术推广、业务销售的同志一并随行,了解防治经济作物病虫害对农药产品、剂型和扩登需求,探讨桃树、苹果、枣树等经济作物的病虫害防治方法,是一种接地气的交流会,更是指导我们科学用药、规范经营的培训会。

  交流气氛浓烈,实感意犹未尽。陆总说:“你这个客户我们选对了,但又感到选迟了。今年你再去克胜又有新变化,集团策应‘农药减量控害\\’号召,生产管理趋向智能化,机器人走进大车间。老朱,克胜集团始终定位‘用药有效果、经销有利润、产品有品质\\’这个原则,摆正三者利益关系,确保实现‘三赢\\’目标。”据官方资料显示,临猗县150万亩耕地中110万亩是果树,农药用量占运城全市1/3,发展空间广阔,合作潜力很大,我们一定能够画大志同道合的同心圆。


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